香港保险购买经验分享

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前同事转行去做保险代理人了,推荐了几次某福保险产品;某宝产品做活动,68折,203一年就能买到100万保额。于是决定研究下保险,再看能不能买。


自己研究买保险


在知乎上看到一个问题-个人如何选择保险产品,通过最高赞回答(这个回答非常专业,我认为是个人买保险的基本入门指导,全网唯一),我初步了解了保障必备的基本保险:意外险,重疾险,寿险,附加医疗险。于是就这几个险种,在官网精挑细选了一个星期,挑出来了一批待买的产品,本准备在前同事那里买,但是始终还是有许多疑虑没有解决,其实直到后来才知道,还有更多更重要的问题是我压根没考虑过的。


经纪人协助买保险


有很多疑虑没有解决,挑好的产品不敢下单,于是决定再看一下之前知乎上的那个回答,仔细再看了一遍,我的理解没有错,但是我的这些细节的问题,这个回答也不可能覆盖全,于是站内私信咨询了我的问题。


这是我第一次接触保险经纪人,我看到了和代理人不一样的地方,印象最深的就是专业和高效,不光体现在对保险产品上,还有对相关法律法规上,对客户的方案的制定上,对整个流程的操作上。解答问题条理清晰,证据充足,措辞严谨,意见鲜明,专注用心,出得方案有重点也有选择的余地。在经纪人的帮助下,我觉得轻松多了!


这期间,同事、朋友知道我在研究保险,也介绍了自己的保险代理人给我,代理人一上来就给我推荐自己代理的产品,要见面,要请吃饭,事实上保险市场的风气就是这样被搞坏的。我认为保险是个非常专业的事情,而不是靠人情做的事情。虽然现在比过去已经好了很多!


这样的对比下,我很愿意信任,可能大家都不理解,为什么推荐给我的熟人我反而不信任,不给面子,而去信任一个陌生人呢,我想我信任的不是任何人,而是信任专业和专注的精神。我不需要鸡血,也不怕被吓唬,懂的人,自然会懂风险,懂得需要保障,而很多保险代理人自己都还没有清晰的意识到保险保的是什么,不同的人需要什么样的保险,更别说更深一层的精算层面去给客户分析选择。


最后的保单


最后我买了一家三口的重疾,意外,百万医疗,定期寿险,每年保费共一万一千多,在我的预算之内,其实预算也会随着我对市场的了解而有所调整,我觉得基本保障够了,符合我对保险的期望,我并不想通过保险获得除保障外的额外收益,相对于我的经济现状,这不是我该考虑的。


感悟


历时三周,买好了一家人的保险,保额保费都在期望内,还有可靠的专业的经纪人会协助我管理,我很开心。


对于过程中,跟我联系过的代理人,我也说明了事实表达了歉意。


这期间通过自己的学习和经纪人的讲解,我对保险和保险行业也有了初步的认知,我想,如果我去做保险代理人,我不会去拉客户,有保障意识的人,自然会想找专业的懂得的人来咨询,并愿意委托管理,而自己只需要提高专业水平,扩展自己的知识纬度,积累行业经验,同时,在推荐的时候,站在别人的立场,己所不欲勿施于人。或许更准确的,我不会选择做代理人,而是做独立思考的经纪人。


weinxin
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大家好,我是香港保险持牌经纪人,从事香港保险八年多,博客记载的情况供大家参考,希望能够帮助到大家公平公正公开的认识香港保险。想买香港保险的朋友可私信联系。微信:AIA-heidi

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